生态禀赋：不止于“绿”，更是“生产力”
崇明的生态优势，从来不是“绿化率”这么简单。在招商对接中，我常遇到两类企业：一类是“天生生态派”，比如新能源、生物医药、有机农业企业，它们的产业链与生态环境直接绑定；另一类是“理性选择派”，比如高端制造、总部经济企业，它们看中的是生态带来的“隐性竞争力”。前者需要“绿水青山”作为生产要素，后者则相信“好生态=好口碑=好效益”。记得2019年对接国内某新能源龙头企业时，对方CEO直言：“我们在全国考察过12个园区，但崇明的‘零碳园区’规划是独一份——光伏屋顶覆盖率达85%，厂区自建雨水回收系统，连员工食堂的厨余垃圾都能发电。”这种“生态即生产”的理念，让企业最终把长三角研发中心放在了崇明。21年的招商经验告诉我，当企业从“成本导向”转向“价值导向”，崇明的生态本底就成了不可复制的核心竞争力。
生态的价值，更体现在“品牌溢价”上。去年一家高端食品企业落户崇明，他们的逻辑很直接：“消费者愿意为‘崇明产’三个字多付30%的溢价。”这背后是崇明20年生态建设的积累——全域Ⅲ类以上水质占比100%，空气优良率常年保持90%以上，有机农产品认证面积全市第一。我们招商团队做过统计，近5年落户的生态友好型企业，其产品市场溢价平均达到22%-35%，远高于行业平均水平。更关键的是，这种“生态品牌”具有外溢效应：一家企业落地，会带动上下游供应商跟着入驻，形成“生态产业集群”。就像我们对接的某生物医药企业，最初看中崇明的洁净空气，后来主动把原料种植基地也搬了过来，因为“这里的土壤重金属含量比市区低60%，直接关系到药品纯度”。
当然，生态不是“静态的风景”，而是“动态的资产”。在崇明，我们推动“生态价值转化”的探索从未停止。比如引入“碳积分交易”机制，企业通过节能降碳获得的碳积分，可以在上海环境能源交易所变现；再比如打造“生态供应链”，要求入驻企业签订《生态责任承诺书，从原材料采购到生产流程全程贯彻绿色标准。去年我们帮一家智能制造企业对接了上海环交所，通过改造生产线年减排二氧化碳8000吨，换来碳积分收益超200万元。这种“生态+效益”的闭环，让企业真正意识到：在崇明，保护生态不是成本，而是能带来真金白银的投资。
政策赋能：从“给优惠”到“给生态”
说到招商政策，很多人第一反应是“税收优惠”，但在崇明，我们更强调“生态型政策供给”。21年来，我见证了政策从“普惠式”到“精准化”的演变——不再简单比拼补贴力度，而是聚焦企业全生命周期需求。比如对生态科技企业，我们推出“研发费用阶梯式扶持”：年研发投入超5000万，按8%给予奖励；超1亿元，按10%奖励，上不封顶。去年落地的一家氢能企业，因此获得扶持资金1200万元，直接用于燃料电池电堆研发。这种“雪中送炭”式的支持，比“大水漫灌”的补贴更能打动企业——毕竟，企业要的不是“一时之利”，而是“长久发展”的底气。
政策的“含金量”，更体现在“服务温度”上。在崇明招商系统，有句行话：“企业的事，再小也是大事。”2020年疫情期间，我们对接的一家医疗器械企业急需扩大产能，但面临设备进口、物流运输等难题。招商团队连续一周驻守企业，协调海关开辟“绿色通道”，联系市经信委纳入“白名单”企业，最终让进口设备比原计划提前15天到厂。企业负责人后来在感谢信里写：“崇明的政策，不是印在纸上的条文，而是跑出来的速度、帮出来的实效。”这种“店小二式”服务，其实也是政策的一部分——对中大型企业而言，高效的政务环境比单纯的补贴更有吸引力。
崇明的政策还有一个鲜明特点：与“世界级生态岛”定位深度绑定。我们设立了“生态产业引导基金”，重点投向低碳技术、循环经济、生态农业等领域；对企业参与生态修复、生物多样性保护等行为，给予额外奖励。比如去年一家环保企业参与崇明河道生态治理项目，不仅获得项目本身收益，还因“创新生态修复技术”拿到300万元专项奖励。这种“政策+生态”的组合拳，让企业明白：在崇明，发展经济和保护生态不是选择题，而是必答题——而政策，会为这道题提供标准答案。
区位升级：从“偏远岛”到“长三角节点”
很多人对崇明的印象还停留在“上海的偏远郊区”，但事实上，这里的区位价值正在发生质变。随着沪苏通铁路、北沿江高铁（在建）的相继通车，崇明到上海虹桥枢纽仅需30分钟，到南通西站仅15分钟，真正融入“长三角1小时通勤圈”。去年我们对接的一家物流企业，选址时特意对比了苏锡常地区的园区，最终选择崇明：“从这里到苏州工业园、南通开发区，车程都在1小时内，既能辐射长三角制造业腹地，又能享受崇明的土地成本优势——这种‘区位性价比’，在上海其他区域很难找到。”
崇明的“区位红利”，还体现在“战略叠加”上。作为长三角生态绿色一体化发展示范区的“北翼”，崇明同时享受“上海五个新城”“长江经济带”“长江大保护”等多重国家战略支持。比如我们正在推进的“崇启海经济圈”，将崇明、启东、海门三地产业资源整合，企业在崇明注册，可同时享受三地的政策、市场、人才资源。去年一家新能源电池企业看中这一点，把华东区域总部设在崇明，在启东建生产基地，在海门设研发中心——这种“一总部多基地”模式，让企业实现了“区域资源最优配置”。
对中大型企业而言，“区位”不仅是地理位置，更是“发展空间”。崇明拥有上海最大的陆域面积（约1400平方公里），且开发强度仅为15%，远低于全市平均水平（40%）。这意味着企业在这里有充足的“成长空间”——无论是扩建厂房、布局新产线，还是建设员工社区，都能找到合适的土地。去年一家智能制造企业落地时，一次性拿下了200亩地用于建设“未来工厂”，计划5年内实现产值翻番。“在上海其他区域，这样的土地规模和成本，想都不敢想。”企业战略总监的话，道出了许多中大型企业的共同心声。
产业集群：从“单点开花”到“生态闭环”
招商工作有个规律：企业喜欢“扎堆”，因为集群意味着更低的配套成本、更高效的协同效应。崇明的产业集群建设，正是从“龙头企业带动”起步的。2016年我们引进了首家生物医药企业，随后围绕其产业链，陆续引入了CRO（合同研究组织）、CMO（合同生产组织）、医疗器械等上下游企业，形成“从研发到生产”的完整链条。现在，这个生物医药产业园已集聚企业56家，去年产值突破80亿元——其中一家做抗体药物的企业，就因为园区内有现成的CRO服务，研发周期缩短了40%。
产业集群的生命力，在于“差异化竞争”。崇明避开了同质化严重的传统制造赛道，主攻“生态型产业集群”：比如新能源领域，聚焦氢能、光伏、储能；比如高端装备领域，重点发展节能环保装备、智能农机；比如现代服务业，布局生态文旅、健康养老。这种“人无我有”的定位，让崇明在长三角产业分工中找到了独特位置。去年我们对接的一家节能环保企业，在全国考察了多个园区，最终选择崇明：“做节能环保的，自己就得先‘绿’起来——崇明的产业集群氛围，让客户一眼就能看出我们的‘生态基因’。”
产业集群的“生态闭环”，还体现在“产学研协同”上。崇明与上海交大、华东师大、中科院等20多所高校院所建立合作，共建“生态产业研究院”“技术转移中心”，为企业提供“技术攻关+成果转化”全链条服务。比如我们帮一家农业科技企业对接华东师大，共同研发“生态农业智能监测系统”，通过物联网技术实现土壤、水质、病虫害实时监控，农产品品质提升30%，成本降低15%。这种“高校出智力、企业出市场、政府出平台”的模式，让产业集群真正“活”了起来。
人才红利：从“引才”到“留才”的生态密码
中大型企业的竞争，本质是人才的竞争。崇明吸引人才，靠的不仅是“政策红包”，更是“生态宜居”这张王牌。我们做过调研，85%的高层次人才在选择工作地时，会把“生活环境”纳入前三位考量因素。崇明的空气质量、绿化覆盖率、慢生活节奏，对厌倦了大都市“内卷”的人才形成了强大吸引力。去年我们引进的一位海归博士，放弃浦江边的offer选择崇明：“在崇明，早上可以沿江跑步，周末带孩子去东滩看鸟，这种‘工作生活平衡’的价值，金钱无法衡量。”
人才的“留用”，需要“硬支撑”和“软服务”双管齐下。在“硬支撑”上，崇明规划建设了5个“人才社区”，配套人才公寓、子女学校、国际医疗中心等设施；对引进的高层次人才，给予最高200万元安家补贴、子女入学“绿色通道”。在“软服务”上，我们建立了“人才服务专员”制度，从落户、住房、医疗到子女教育，提供“一对一”帮办。去年一位企业高管的爱人从外地调来崇明，我们仅用10天就办妥了工作调动手续，让这位高管感慨：“在崇明，我们感受到的不仅是政策的温度，更是家的温暖。”
崇明的人才战略，还有一个独特视角：打造“生态型人才”高地。我们联合高校开设“生态产业学院”，定向培养绿色技术、生态农业、低碳管理等专业人才；对企业引进的生态领域人才，给予额外奖励。比如去年一家新能源企业引进了3名氢能技术专家，每人获得50万元专项奖励，企业还因此入选“上海市人才工作示范基地”。这种“引育用留”全链条的人才生态，让崇明不仅“引得进人才”，更能“留得住人才、用得好人才”。
配套完善：从“基础保障”到“品质升级”
企业的生产经营，离不开完善的配套支撑。崇明的配套建设，始终坚持“生产、生活、生态”三生融合。在“生产配套”上，园区实现了“九通一平”（通水、电、气、热、路、信、视、排污、雨水排及土地平整），5G基站覆盖率达100%；还建有共享实验室、中试基地、污水处理厂等公共设施，帮助企业降低初期投入。比如一家初创科技企业，通过共享实验室完成了设备调试，节省成本超500万元。
“生活配套”的升级，更让企业“安心扎根”。崇明规划建设了商业综合体、三级医院、国际学校等生活设施，引入了星巴克、盒马鲜生等知名品牌，甚至还有马术俱乐部、高尔夫练习场等高端休闲场所。去年我们对接的一家外企高管，最满意的是子女教育：“孩子在崇明德威英国学校上学，课程体系与海外衔接，我们不用为‘教育断档’发愁。”这种“15分钟生活圈”的便利，让企业员工“引得进、留得住”。
“政务服务”的配套，则是崇明的“金字招牌”。我们推行“一站式”招商服务，从企业注册、项目审批到政策兑现，全程“帮办代办”；开通“企业服务热线”，24小时响应企业诉求；建立“政企常态化沟通机制”，每月召开“企业早餐会”“下午茶”，面对面解决难题。去年疫情期间，我们通过“视频踏勘”“容缺受理”等方式，让3家企业实现“签约即开工”，审批效率提升60%。这种“有求必应、无事不扰”的政务服务，让企业在崇明发展“心无旁骛”。
总结与前瞻：崇明，企业高质量发展的“生态合伙人”
21年招商工作，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也亲历了企业在这里从“试探”到“扎根”的过程。回望这些企业的选择，生态是底色，政策是保障，区位是支撑，产业是引擎，人才是核心，配套是基础——这六大要素相互赋能，构成了崇明独特的“发展磁场”。对中大型企业而言，选择崇明，不仅是选择了一片土地，更是选择了一种与生态共生、与时代同频的发展模式。 面向未来，崇明的招商工作还需要在“生态价值转化”“产业链韧性”“数字赋能”上持续发力。比如探索“生态产品价值实现”新路径，让企业的生态投入获得更多回报；比如打造“数字孪生园区”，通过智能化手段提升企业运营效率；比如深化长三角产业协同，让企业在更大范围内配置资源。我相信，随着“世界级生态岛”建设的深入推进，崇明必将成为更多中大型企业高质量发展的“生态合伙人”。招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台始终以“生态优先、企业为本”为理念，通过精准对接企业需求、整合区域资源、优化政策供给，为企业提供“全生命周期”服务。平台不仅是政策的“翻译官”，更是企业的“合伙人”——从项目落地前的产业选址、政策解读，到落地中的手续代办、要素保障，再到落地后的产业链对接、市场拓展，全程陪伴企业成长。我们坚信，只有与企业共担风险、共享机遇，才能实现“招商”向“商招”的转变，让崇明成为企业愿意来、留得住、发展好的投资热土。相关文章
