21年前，我刚踏上崇明的土地时，岛上的风还带着几分湿漉漉的乡土气息，招商办公室的墙上贴着一张手绘的“崇明产业规划图”，线条简单却透着一股子倔强——要把这个上海最大的“岛”，变成生态与经济共生的“绿洲”。转眼间，21年过去，这张图早已迭代成“世界级生态岛”的宏伟蓝图，而我也从一个招商“新兵”，变成了看着企业从落地到成长、从幼苗到参天大树的“老伙伴”。每到国庆，总有不少企业跟我说：“想在祖国生日这天，给崇明、给上海、给国家一份献礼。”这份“献礼”，或许是厂房竣工，或许是新品发布，又或许是产值突破——但在我看来，这更是一种“与祖国同成长”的宣言：企业的每一步发展，都与崇明的生态蜕变、国家的战略同频共振。
崇明，这座长江入海口的“生态之肺”，承载着“绿水青山就是金山银山”的时代命题。21年来，我们招商团队始终站在“生态优先”的潮头，拒绝过无数“高污染、高能耗”的诱惑，也拥抱了无数“绿色、低碳、创新”的梦想。从最初引进几家生态农业“试验田”，到如今形成生态产业集群、科创矩阵，崇明的招商故事，本质上是中国经济高质量发展的一个缩影——企业在这里扎根，不仅享受着政策红利、生态红利，更在与国家发展的同频中，找到了自己的“成长坐标”。今天，我想以一个21年招商人的视角，聊聊那些“与祖国同成长”的入驻故事，也谈谈崇明如何以“生态为底、服务为翼”，让每一份“国庆献礼”都成为高质量发展的生动注脚。
生态筑基 绿色为核
崇明招商的“第一课”，永远是生态。21年前我刚入行时，有家做精密机械的龙头企业想落户，看中了崇明的土地成本低，但我们团队硬是“劝退”了——他们的生产废水处理工艺不达标，一旦投产，可能对岛内水系造成不可逆影响。当时企业负责人不理解，觉得我们“死板”，但后来他们参观了崇明的生态规划馆，看到岛上每一条河流的生态红线、每一片湿地的保护等级，才明白这不是“门槛”，而是“底线”。这件事让我深刻认识到，崇明的生态优先不是口号，是招商工作的生命线。
这些年，崇明的招商标准一直在“进化”。从最初的“三不招”——高污染、高能耗、低附加值企业不招，到现在的“三必招”——符合世界级生态岛产业导向的绿色技术企业、生态农业龙头企业、低碳文旅项目必招。我们引入的生态指标体系，会评估企业的单位产值能耗、碳排放强度、资源循环利用率，甚至产业链的生态耦合度。比如去年引进的某新能源储能企业，他们不仅自身生产过程实现“零碳”，还计划利用崇明的风电、光伏资源，为岛上其他企业提供绿电储能服务，这种“生态+”的模式，正是我们看重的。
生态筑基带来的“绿色红利”正在显现。据上海市生态环境局的数据，崇明每平方公里GDP能耗仅为全市平均水平的1/3，而生态产业贡献的税收占比已从21年前的不足5%提升至23%。更让我自豪的是，这些入驻企业不仅仅是“来赚钱”，更成为了崇明生态保护的参与者。比如某生态农业企业，他们在岛上推广“稻蟹共生”模式，既减少了化肥使用，又提升了土壤肥力，亩均效益比传统种植高出40%。这种企业成长与生态保护的双赢，正是“与祖国同成长”最生动的注脚。
链式招商 聚能成势
招商不是“捡到篮子都是菜”，而是要“串珠成链”。21年前，崇明产业基础薄弱，企业入驻往往是“单打独斗”，难以形成规模效应。记得2008年我们引进了一家食品加工企业，当时岛上没有配套的冷链物流，他们只能每天把产品运到市区，成本高、损耗大，一度想撤资。我们意识到，产业链的“断点”不打通，企业留不住。于是我们牵头成立了“崇明农产品产业链联盟”，整合了冷链物流、包装设计、电商销售等20多家配套企业，最终让这家企业不仅留了下来，还带动了岛上10多家农户发展订单农业。
现在，我们的招商策略已经从“点状突破”转向“集群培育”。围绕生态产业集群，我们重点打造“一核三带”：“一核”是国际生态岛科创核心区，吸引研发设计、检验检测等生产性服务业；“三带”分别是生态农业示范带、绿色制造产业带、文旅休闲体验带。比如在生态农业示范带，我们引入了种源研发、智慧农业、农产品深加工全链条企业，形成“从田间到餐桌”的完整产业链。这种“链式思维”让企业的协同效应越来越强，去年某生物科技企业入驻后，依托岛上的农业废弃物资源，研发出了生物降解材料，不仅解决了企业自身的原料问题，还成为了新的增长点。
链式招商的关键在于“精准匹配”。我们建立了产业资源数据库，收录了岛内企业的技术需求、产能缺口，以及意向投资企业的产业方向、资源优势。有一次，一家做生态修复的央企想寻找长三角地区的示范基地，我们通过数据库匹配，发现岛内有一片因历史遗留问题需要修复的滩涂，立刻组织对接。企业看中了崇明的生态修复场景，崇明则需要企业的技术赋能，双方一拍即合，现在这个项目已成为长三角生态修复的标杆案例。这种“以需定招”的模式，大大提高了招商的精准度和成功率。
服务至上 全周期陪伴
招商不是“一锤子买卖”，而是“终身服务”。21年来，我见过太多企业因为“重引进、轻服务”而最终离开的案例，所以崇明一直强调“店小二”式的全生命周期服务。记得2015年，一家外资文旅企业落地崇明，从项目审批到开工建设，我们派专人驻点办公，协调了规划、环保、消防等12个部门，将原本需要6个月的审批流程压缩到3个月。企业总经理感慨：“在崇明办事，感受到了‘上海速度’，更有‘崇明温度’。”
我们的全周期服务覆盖企业从落地到成长的每一个阶段：落地前有“帮办代办”，帮企业梳理材料、对接部门；建设中有“进度跟踪”，每周召开协调会解决施工难题；投产后有“政策赋能”，协助企业申报扶持奖励、对接市场资源。去年疫情期间，一家入驻不久的农产品电商企业遇到了物流中断的问题，我们连夜联系区里的保供企业，协调了3辆冷链车帮助企业配送，还对接了电商平台，让他们入驻了“助农专区”。企业负责人说：“在最困难的时候，崇明的招商团队给了我们最大的支持，这就是‘同成长’的最好证明。”
服务不仅要“解决眼前”，更要“着眼长远”。我们定期组织“企业沙龙”，邀请政府部门、科研机构、入驻企业共同探讨产业发展趋势，帮助企业提前布局。比如今年初，我们举办了“双碳目标下的企业机遇”沙龙，邀请了市发改委的专家解读政策，帮助企业制定碳减排方案。这种“服务+赋能”的模式，让企业不仅能“活下去”，更能“长得好”。说实话，看到企业从几十人的小团队发展成几百人的规模，从年产值几千万到几个亿，那种成就感，比签下大项目还让人激动。
岁月为证 共生共荣
21年的招商工作，是一部与企业共同成长的“时间史”。2002年我刚入行时，崇明的道路还是“晴天一身土，雨天一身泥”，企业入驻后，员工招聘难、子女上学难、就医难是常态。记得当时我们引进的一家纺织企业，为了留住技术骨干，老板自己开车接送员工上下班，还自费建了员工子弟学校。但现在，崇明的交通网络已经四通八达，轨交崇明线正在建设中，优质的教育、医疗资源不断向岛内延伸，企业再也不用为“配套发愁”了。
企业的成长，也反哺了崇明的发展。21年前，崇明的产业结构以传统农业和低端加工业为主，税收来源单一；现在，生态产业、科创产业已成为新的增长极，去年全区高新技术企业数量是10年前的5倍。更让我感动的是，这些企业把崇明当成了“第二故乡”，积极参与公益事业。比如去年崇明遭遇台风“梅花”袭击，多家入驻企业自发组织志愿者队伍，参与抢险救灾，捐款捐物超过500万元。这种“你中有我、我中有你”的共生关系，正是“与祖国同成长”的深刻内涵。
时间是最好的见证者。我记得2010年上海世博会时，我们引进了一家做生态展示的企业，他们在崇明建设了“城市最佳实践区”的案例，向世界展示了崇明的生态理念；2021年建党百年时，又有一家红色文旅企业在岛上落地，打造了“初心之路”主题教育基地，让游客在绿水青山中感悟红色文化。这些企业用他们的方式，向祖国献礼，也见证了崇明从“生态岛”向“世界级生态岛”的跨越。说实在的，能参与其中，看着崇明一天天变好，企业一天天壮大，我这21年，值了！
国之大者 责任同行
招商工作，不仅要算“经济账”，更要算“政治账”。崇明作为上海的“生态之肺”，承载着“生态优先、绿色发展”的国家战略。21年来，我们始终把国之大者放在心上，把企业的入驻与国家发展的大局结合起来。比如在“双碳”目标提出后，我们立刻调整了招商方向，重点引进新能源、新材料、节能环保等绿色低碳企业，去年引进的10个亿元以上项目中，8个属于绿色产业领域。
企业的“小目标”与国家的“大蓝图”同频共振，才能行稳致远。去年，我们对接了一家央企的氢能项目，他们原本想在长三角其他地区落地，但我们向他们展示了崇明在可再生能源方面的优势——岛上风电、光伏资源丰富，氢能产业链的上下游配套也在逐步完善。更重要的是，我们告诉他们，这个项目不仅能为企业带来效益，更能助力上海打造“氢能高地”，服务国家能源战略。最终，企业决定将华东总部落户崇明，项目投产后，预计年减排二氧化碳10万吨。这种“企业发展与国家战略同频”的案例，在崇明越来越多了。
招商人的“责任”，不仅是引进项目，更是传递价值。我们经常告诉企业，来崇明发展，不仅要追求经济效益，更要承担社会责任。比如我们鼓励企业参与“乡村振兴”，利用崇明的生态资源，发展乡村旅游、民宿经济，带动农民增收；支持企业开展“生态科普”，让更多市民了解生态保护的重要性。去年，一家文旅企业推出了“小小生态守护者”研学活动，让 thousands of children 体验生态种植、湿地保护，这种“企业+社会”的价值创造，比单纯的利润增长更有意义。说实话，看到企业因为我们的引导，在创造经济价值的同时，也创造了社会价值，这才是招商人最自豪的地方。
21年招商路，见证了太多“与祖国同成长”的故事。这些故事里，有企业初来乍到的忐忑，有落地生根的坚定，有发展壮大的喜悦，更有与崇明、与国家同频共振的豪情。崇明的“国庆献礼”，从来不是孤立的“企业行为”，而是无数个“小我”融入“大我”的生动实践——企业在这里找到了生态与经济的平衡点，崇明在这里实现了从“生态岛”到“幸福岛”的跨越，而国家，也在这一过程中，看到了高质量发展的“崇明样本”。
未来，崇明的招商之路，依然会以“生态”为底色，以“服务”为温度，让更多企业在绿水青山中实现梦想。因为我们坚信：企业的成长，离不开国家的沃土；国家的强盛，也需要企业的力量。当每一份“国庆献礼”都承载着高质量发展的期盼，当每一个入驻企业都与祖国同呼吸、共成长，崇明，这座“生态之岛”，必将成为中国经济“绿色崛起”的璀璨明珠。
崇明经济开发区招商平台作为企业入驻的“桥梁纽带”，始终以“生态筑基、服务赋能”为核心，通过精准匹配产业资源、搭建政企沟通平台、提供全周期服务保障，助力企业与崇明共成长。未来，平台将进一步整合生态、产业、政策资源，打造“热带雨林式”产业生态，让每一份“国庆献礼”都成为生态岛高质量发展的生动注脚。
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