生态定位先行
崇明创业的第一步，从来不是急着找场地、谈资金，而是先把“生态”这两个字刻进DNA里。作为世界级生态岛，崇明的生态承载力是所有商业活动的红线，也是最大的差异化优势。我在招商一线21年，见过太多企业因为一开始就没吃透这一点，要么被环保政策“卡脖子”，要么在市场竞争中失去特色。记得2016年对接过一家做高端民宿的老板，一开始想走“奢华度假”路线，我带着他跑了岛上的湿地、农田、老宅，跟他算了一笔账：崇明每平方公里的生态价值超过2亿元，你的民宿如果破坏了这份“生态底色”，就算装修再豪华，也卖不出“生态溢价”。后来他调整方向，把老宅改造与农耕体验结合，客房用本地竹材装修，连洗漱用品都是崇明中草药合作社定制的，开业后客单价比同类民宿高40%，回头客占比达65%。这就是生态定位的力量——不是被动限制，而是主动把生态变成核心竞争力。
反面的教训同样深刻。2019年有个做食品加工的项目，老板看中崇明的土地成本低，想上马一个速冻食品生产线，前期规划完全没考虑排污问题。环评报告出来时，发现处理达标需要额外投入2000万，老板当场就懵了，跟我诉苦“怎么比工业区还麻烦”。我跟他解释：崇明的环保标准不是“额外门槛”，而是“基础门槛”，因为我们的生态敏感度是其他地区的5倍以上。后来这个项目虽然勉强通过，但因为成本控制不住，产品定价没优势，两年就撑不下去了。所以，创业者在崇明必须明白：生态不是选择题，而是必答题。先搞清楚你的项目能从生态里“借”什么力——是优质农产品背书？是绿色消费场景？还是政策倾斜？想清楚这个，才能走稳第一步。
生态定位还需要“动态适配”。崇明的生态规划不是一成不变的，随着“碳中和”目标推进，产业导向也在不断细化。比如前几年鼓励的生态旅游，现在更强调“低干扰开发”；之前重点引进的农产品加工，现在更看重“循环农业”模式。我在2022年对接过一个智慧农业项目，最初想搞传统温室大棚，后来结合崇明“十四五”生态产业规划，调整为“光伏+温室+种养循环”模式：顶部铺光伏板发电，下面搞立体种植，养殖尾水经处理后用于灌溉，不仅享受了绿色能源扶持奖励，还拿到了市级循环经济示范项目补贴。这说明，生态定位不能“刻舟求剑”，要时刻盯紧政策风向，把企业的生态价值与区域发展需求对齐，才能借势而上。
政策精准适配
崇明的扶持政策，从来不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。我在招商工作中经常遇到企业老板抱怨“政策看不懂”“申请跑断腿”，其实问题就出在没把政策“吃透”。崇明的政策体系像一棵树，主干是《崇明世界级生态岛发展规划》，分支有产业扶持、人才奖励、科技创新等“政策包”，每片叶子都是具体条款。2020年我们团队梳理过一份《崇明政策适配手册》，把300多条政策按行业、规模、发展阶段分类，企业对号入座就能找到自己的“政策菜单”。比如做生态农业的，可以关注“绿色食品认证奖励”“有机肥替代补贴”；搞科技研发的，重点看“高新技术企业认定”“产学研合作资助”。这种精准适配，能让企业少走弯路，把政策红利变成真金白银。
政策适配的关键，是找到“政策需求”与“企业需求”的最大公约数。记得2021年对接一家做环保新材料的企业，技术很先进，但市场一直打不开。我仔细研究了他们的技术优势——可降解包装材料，正好契合崇明“禁塑令”后的市场需求，就建议他们申报“崇明生态产业技术创新专项”。这个政策要求项目必须“本地化应用”，我们帮他们对接了岛上的商超和电商企业，先做试点推广。结果不仅拿到了500万研发资助，还通过试点打开了销售渠道，一年内营收翻了三倍。后来老板跟我说：“以前觉得政策是‘麻烦事’，现在才知道是‘助推器’。”这让我深刻体会到，招商人员不能只做“政策传声筒”，而要做“政策翻译官”，把专业术语变成企业能听懂的“生意经”。
政策申报也是个“技术活”。崇明的政策申报材料，往往要求“生态效益量化”，比如“减少碳排放多少吨”“带动多少农户增收”。很多企业习惯用财务数据说话，对生态指标一头雾水。我们团队总结了一套“生态效益三维度评估法”：环境维度（如能耗、排污）、经济维度（如绿色产值、带动就业）、社会维度（如社区参与、科普教育）。用这个方法帮企业申报，通过率能提高60%以上。比如去年帮一家生态民宿申报“低碳旅游示范项目”，我们不仅算了它的光伏发电量、雨水回收率，还统计了它雇佣本地村民的比例、开展的农耕体验场次，最后拿到了“生态文旅标杆项目”称号，奖励资金加上品牌曝光，让企业省了不少营销费用。所以说，政策适配不是“碰运气”，而是“算细账”，把企业的生态价值算清楚，政策红利自然来。
资源整合破局
崇明的创业资源，就像散落在岛上的珍珠，单看一颗不够亮，串起来才能成项链。我在招商21年，最大的感悟是：在崇明单打独斗很难成事，必须学会“借力”——借政府的力、借企业的力、借科研的力。2018年我们引进的一家生物科技企业，做昆虫蛋白饲料研发，初期遇到技术瓶颈，实验室小试成功了，但中试时成本降不下来。我带着他们跑遍了岛上的农业合作社，发现崇明每年有大量废弃秸秆和蔬菜尾菜，正好可以作为昆虫饲料的原料。我们促成企业与合作社签订“废弃物回收协议”，原料成本直接降了30%，同时帮合作社解决了废弃物处理难题，还拿到了农业循环经济补贴。这个案例后来被市里作为“资源循环利用典型案例”推广，企业老板说：“本来以为是自己闯关，没想到是整个崇明在帮我闯。”
资源整合的核心是找到“链主企业”，带动产业链上下游协同发展。崇明不像市区有那么多的配套服务商，很多资源需要“主动链接”。2020年我们引进了一家高端装备制造企业，做生态监测设备，初期本地没有上下游配套，物流、零部件采购都要跑市区。我们联合区经委梳理了产业链图谱，发现岛上有家做精密模具的小厂，虽然规模不大，但技术过硬，就牵线让两家企业对接。没想到一拍即合，大企业把模具订单交给小厂，小厂为大企业定制专用零部件，不仅降低了大企业的采购成本，还让小厂的产能利用率提高了50%。后来我们又引入了一家第三方物流企业，专门为大企业提供“门到门”配送服务，慢慢形成了“研发-制造-配套-物流”的小生态圈。这种“以大带小、以小促大”的整合模式，让企业在崇明不用“孤军奋战”。
跨区域资源整合，更是崇明创业的“破局点”。毕竟崇明面积大、人口少，完全靠本地资源不够，必须跳出崇明看崇明。2022年我们对接的一家数字经济企业，做智慧农业平台，需要大量的农业数据模型。我们主动对接了上海农科院、华东理工大学的科研团队，把崇明的农田作为“试验田”，让企业的算法在真实场景中迭代优化。同时，我们帮企业对接了长三角生态绿色一体化发展示范区的政策资源，让他们参与“跨区域农业大数据共享平台”建设，不仅拿到了跨区域项目资助，还把业务拓展到了浙江、江苏。这个案例让我想到：崇明的资源不是“孤岛”，而是“长三角生态共同体”的一部分，创业者要有“跳出崇明、融入长三角”的视野，才能把资源盘活。
产业生态共生
在崇明创业，最大的误区是“把生态当成负担”，其实生态本身就是最好的“产业生态”。崇明的产业不是孤立的，而是像森林一样——乔木、灌木、草本相互依存，形成共生系统。我在招商工作中一直强调“产业共生”理念，就是让不同产业之间“物质循环、能量流动、价值共享”。比如生态农业和生态旅游，表面看是两个行业，但深度结合就能产生“1+1>2”的效果。2021年我们引进的一家亲子农场，一开始只做采摘，后来我们建议它和岛上的民宿、非遗工坊合作，推出“农耕+住宿+手作”套餐：白天在农场体验种菜、喂鸡，晚上住民宿，第二天去工坊做崇明土布。这个套餐推出后，客单价从200元涨到800元，还带动了周边3家民宿的入住率。这就是产业共生的魅力——不是简单叠加，而是化学反应。
产业共生需要“场景化思维”。崇明的消费者，尤其是长三角的都市人群，要的不是“产品”，而是“体验场景”。2023年对接的一家有机食品企业，之前只做线上销售，复购率一直上不去。我们带着团队分析了崇明的资源优势，发现岛上有大量的“生态小气候”——比如东滩的湿地土壤、三星的沙质土壤，适合种植特色作物。我们帮企业设计了“一亩田认养”场景：消费者可以在线认养一块地，实时查看作物生长画面，还能来崇明参加收获节。这个场景化运营让企业复购率提升了45%，还带动了农旅研学业务。后来企业老板说：“以前卖的是‘有机’，现在卖的是‘生活’，消费者要的从来不是产品本身，而是产品背后的故事和体验。”
产业共生还需要“数字化赋能”。崇明的产业生态比较分散，数字化工具能把分散的“点”串成“网”。2022年我们推动建设了“崇明生态产业服务平台”，整合了企业、农户、游客、政府的数据资源：农户可以发布农产品需求，企业可以发布研发课题，游客可以预订体验项目，政府可以实时监控产业动态。这个平台上线后，一家做生态康养的企业通过平台找到了岛上的中医馆，合作开发了“湿地药膳”项目；一家做文创设计的企业通过平台对接了非遗传承人，推出了“崇明生态IP”文创产品。数字化让产业共生更高效，也让崇明的生态优势更容易被“看见”和“连接”。所以说，产业共生不是“拍脑袋”想出来的，而是靠资源、场景、技术共同打造的，需要企业和政府一起“织网”。
人才战略筑基
崇明创业，最大的痛点不是资金、不是政策，而是“人才留不住”。市区企业靠产业集聚吸引人才，崇明只能靠“生态+情怀”打动人才。我在招商一线经常遇到企业老板问：“怎么才能让核心技术人才愿意来崇明？”我的回答是：先想清楚你要招什么样的人才，再给什么样的“生态福利”。崇明吸引的人才，大致分三类：一类是“生态专家”，比如环保、农业领域的资深人士，他们看重的是崇明的科研场景；一类是“新市民”，比如厌倦了都市生活的年轻人，他们追求的是“慢生活+事业”的平衡；还有一类是“乡贤”，比如崇明走出去的企业家、学者，他们有反哺家乡的情怀。针对不同人才，要用不同策略。
对“生态专家”，我们要提供“硬核科研支撑”。2020年我们引进了一家环境监测企业，创始人是中国科学院的博士，带着一个10人的研发团队。他们一开始担心崇明科研配套不足，我们协调了东滩湿地管理局、崇明生态研究院的资源，把企业的实验室建在湿地保护区旁边，让他们能实时获取监测数据；还帮他们对接了复旦大学的“碳中和”研究团队，联合申报了市级重点课题。现在这个团队不仅留住了核心人才，还吸引了3名博士加入，研发的湿地监测系统已经在全国5个保护区推广应用。这说明，对高端人才，崇明不能只靠“生态好”，还要靠“科研强”，让他们在崇明能做出“大事业”。
对“新市民”，我们要打造“宜居宜业的生活场景”。很多年轻人来崇明，不是“牺牲生活换事业”，而是“想要更好的生活”。2021年我们对接的一家新媒体公司，5个创始人都来自市区，看中崇明的“慢生活”想做乡村内容创作。我们帮他们在竖新镇找了栋老宅改造，不仅给了租金补贴，还协调了周边的咖啡馆、民宿、农场，让他们下班后能“采菊东篱下，悠然见南山”。公司运营半年后，员工流失率为零，反而有2个朋友主动加入。后来创始人跟我说：“在崇明，我们既能拍出有温度的乡村视频，又能享受诗和远方，这种‘事业+生活’的平衡，市区给不了。”所以，留住新市民，要把“生活成本”转化为“生活价值”，让他们觉得“在崇明生活，本身就是一种竞争力”。
品牌故事赋能
崇明的创业品牌，最怕“藏在深闺无人识”。生态产品本身有优势，但不会讲故事，优势就变不成“溢价”。我在招商21年，见过太多好产品因为“不会说”而卖不出好价钱。崇明的品牌故事，核心要抓住“生态”和“人情”两个关键词——既要讲清楚“生态有多好”，也要讲明白“人有多用心”。2019年我们帮一家崇明土布合作社做品牌策划，他们有百年织布技艺，但产品一直卖不上价。我们没急着设计包装，而是跟着老织娘拍了3天的纪录片：从棉花种植到纺线、染色、织布，每个环节都记录下来，特别是老织娘说“这布染的是崇明河里的水，织的是崇明的风”的时候，镜头里她手上的老茧和布料的纹理，比任何广告语都有说服力。这个故事上线后，土布的价格从每米50元涨到200元，还卖到了日本、韩国。这就是品牌故事的力量——它不是“编”出来的，而是“挖”出来的，从崇明的土地和人文里，挖出最动人的“生态密码”。
品牌故事要“场景化传播”，不能只靠“自说自话”。崇明的消费者，尤其是都市人群，对“生态”的认知是“模糊的”，需要具体场景来激活。2022年一家做崇明糕的企业找到我们，说他们的糕用的是崇明本地糯米、赤豆，但消费者总觉得“跟别处的差不多”。我们设计了一个“二十四节气崇明糕”场景：惊蛰做“春笋糕”，夏至做“薄荷糕”，秋分做“桂花糕”，每个节气都结合崇明的物候和民俗，在抖音、小红书上发起“跟着节气吃崇明糕”挑战。比如秋分时，我们组织用户到崇明的桂花田里采桂花，现场做糕、拍照、分享，话题播放量破千万。当年企业销售额增长了3倍，老板说：“以前我们卖的是‘糕’，现在卖的是‘节气里的崇明生活’。”场景化传播，就是把品牌故事变成“可体验、可参与、可分享”的生活片段，让消费者自己成为故事的“传播者”。
品牌故事还要“长期主义”，不能追求“爆款”而丢了“内核”。崇明的生态品牌，最怕“透支信任”。2023年一家生态农场想快速打开市场，找了网红直播，夸大宣传“绝对无农药”，结果被消费者发现有低残留，口碑一夜崩塌。我们后来帮这个农场做品牌重塑，没有急着推产品，而是花了半年时间，把农场的“生态账本”公开：每天的农药检测数据、土壤改良投入、农户培训记录，甚至把“失败案例”也写进去——比如某次因为坚持不用除草剂，导致蔬菜减产30%，但土壤有机质提升了0.5%。这种“不完美但真实”的故事，反而让消费者信任了。农场老板后来感慨：“做崇明的生态品牌，就像种树，要慢慢来，根扎得深，才能长得高。”所以说，品牌故事不是“营销技巧”，而是“价值观输出”，只有坚守生态初心，故事才能走得更远。
总结与前瞻
回顾21年的招商实践，崇明创业的成功，从来不是单点突破，而是“生态定位、政策适配、资源整合、产业共生、人才战略、品牌赋能”六大策略的系统协同。生态是根，政策是翼，资源是脉，共生是网，人才是本，品牌是魂——六者缺一不可。未来的崇明创业，还会面临新的挑战：比如“双碳”目标下，生态标准会更高；比如长三角一体化加速，竞争会更激烈。但挑战里藏着机遇：数字技术会让生态价值更可衡量，绿色金融会让生态产业更易融资，都市圈扩张会让生态体验更稀缺。崇明的创业者，既要守住“生态底线”，也要敢于“创新破圈”，把“生态岛”的金字招牌，变成“产业兴”的通行证。
崇明经济开发区招商平台作为企业与政府之间的“桥梁”，始终在探索如何让这些策略落地生根。我们不仅是“政策翻译官”，帮企业读懂生态产业导向；更是“资源链接器”，帮企业对接科研、市场、人才等要素；更是“生态守护者”，确保每一个引进的项目都经得起生态检验。未来，我们将继续深化“全生命周期服务”，从项目孵化到产业升级，全程陪伴企业成长；同时推动“跨区域生态产业联盟”，让崇明企业共享长三角的生态红利。我们坚信，只有企业与生态共生、与区域共荣，才能在崇明这片热土上，书写出“绿水青山就是金山银山”的创业新篇。
崇明的创业之路，注定是一条“生态优先、创新驱动”的特色之路。它不像市区那样追求“速度与激情”，而是讲究“耐心与匠心”；它不靠“政策洼地”吸引投机，而是靠“生态高地”培育实业。对于创业者而言，来崇明不是“退而求其次”，而是“进中取优”——在保护生态的前提下，探索商业与自然和谐共生的可能性。这条路或许慢一些，但每一步都走得踏实；或许难一些，但每一步都充满希望。因为在这里，创业不仅是赚钱的生意，更是守护家园的事业；不仅是个人价值的实现，更是生态文明的践行。
相关文章
