崇明企业成功案例分享？——21年招商一线的生态与产业共生密码

“崇明企业成功案例？”这个问题，在崇明经济开发区招商团队的日常工作中，几乎是被问得最多的。每当有客商、同行或是媒体朋友抛出这个问题时，我总会先递上一杯崇明本地产的“瀛洲玉液”——那是用岛上生态农场种植的稻米酿的米酒，琥珀色的酒液里，沉淀着崇明21年产业发展的故事。作为一位在崇明招商一线摸爬滚打了21年的“老招商”，我亲历了这片世界级生态岛从“农业县”到“产业新高地”的蜕变，也对接过从500强企业到“专精特新”小巨头的上百个项目。今天，我想用这些年的亲身经历，和大家聊聊崇明企业成功的“底层逻辑”——不是偶然的幸运，而是生态优先、产业协同、精准服务共同浇灌出的果实。

崇明，这座被长江入海口环抱的岛屿，2017年被明确为“世界级生态岛”，这既是它的“身份标签”，也曾是产业发展的“紧箍咒”。很多人问：“生态岛怎么搞产业？难道只能种树养鸟？”21年前我刚入行时，也常常被这样的问题难住。但后来我们想通了：生态不是产业的“对立面”，而是核心竞争力。崇明的成功案例，恰恰证明了“绿水青山”可以转化为“金山银山”，关键在于找到生态与产业的共生点。比如我们对接的第一个大型农业项目——某有机农场，当初客商考察时说：“你们崇明的土壤、水质，是全国都难找的‘净土’，但我们担心的是，生态保护政策会不会让项目‘卡脖子’？”我们的回答很简单：“生态保护不是‘限制’，是‘标准’——我们用最严格的环保标准筛选企业，也用最精准的扶持奖励政策支持企业把生态优势转化为市场优势。”如今，这家农场已成为全国有机农业的标杆，年产值突破5亿元，带动周边300多农户增收。这样的故事，在崇明还有很多。

这篇文章，我想从五个维度拆解崇明企业的成功密码：生态农业如何从“传统种植”走向“品牌溢价”？绿色制造如何在“生态红线”内找到增长空间？文旅融合如何用“生态IP”激活乡村经济？科技创新如何让“生态技术”成为市场硬通货？低碳服务如何从“概念”变成“产业链”？每一个维度背后，都是招商人、企业、政府三方合力写就的“共生故事”。希望这些案例，能给正在探索产业升级的地区一些启发，也让大家看到：崇明的成功，不是“等出来的”，而是“闯出来的”——在生态保护与产业发展的平衡木上，每一步都走得小心翼翼，却也坚定有力。

生态农业蝶变

崇明的农业，曾是“面朝黄土背朝天”的传统代名词。但21年招商实践告诉我们：农业不是“落后产业”，而是最具备生态转化价值的产业。2015年，我们对接了某知名生鲜电商平台，对方想在长三角布局“生态直供基地”，考察了江浙沪十多个地区，最后选定崇明。客商的理由很直接：“崇明的农产品，自带‘生态信任背书’——消费者一看到‘崇明’二字，就觉得安全、健康。”但信任不是凭空来的，我们帮企业解决了三个核心问题：土地流转的“碎片化”、有机认证的“周期长”、冷链物流的“最后一公里”。

记得当时企业要流转5000亩土地，涉及5个行政村、200多户农户。我们招商团队连续一个月泡在村里，挨家挨户做工作，不是“压任务”，而是“算细账”——给农户看土地流转合同：每年租金比传统种植高30%，优先雇佣本村村民做工，企业还负责技术培训。有个老农户起初不肯，说：“我种了一辈子稻，把地租给你们，以后吃啥？”我们的招商专员小王（现在已经是招商局副局长了）当场掏出手机，翻出企业直供盒马、叮咚的订单：“大爷您看，您种的稻，以后能卖到上海、杭州的餐桌上，一斤能卖15块，比您自己卖贵3倍！”后来这位老农户不仅签了合同，还成了企业的“种植顾问”。如今，这个基地已成为平台的“王牌产地”，年销售额超2亿元，带动周边农户户均增收4万元。

生态农业的“蝶变”，不止于“种得好”，更在于“卖得俏”。崇明有一家做“蟹田米”的企业，2018年找到我们时，还是个年产值不过千万的小厂。老板愁眉苦脸地说：“我们的米在崇明本地卖得不错，但出了岛就没人认了，人家说‘崇明米有啥特别的？’”我们给他支了招：一是“打生态牌”——联合崇明生态研究院做土壤、水质检测报告，用数据证明“每粒米都喝着长江水长大”；二是“玩场景营销”——在抖音、小红书上发起“崇明蟹田米插秧体验”，邀请网红来稻田里直播，让消费者“云参与”种植过程；三是“强品牌合作”——对接高端餐饮品牌，比如某连锁粤菜酒楼，把“崇明蟹田米”作为“主推食材”，在菜单上标注“生态直供”。两年后，这家企业的米单价从8元/斤涨到25元/斤，年产值突破5000万，还拿到了“上海老字号”称号。老板后来跟我说：“以前总觉得农业靠天吃饭，现在才知道，好生态+好策划，也能让大米‘长出金翅膀’。”

生态农业的成功，本质上是“生态价值市场化”的实践。崇明的经验是：用严格的生态标准倒逼农业升级，用精准的扶持奖励政策（比如有机认证补贴、冷链物流建设奖励）降低企业转型成本，用“企业+基地+农户”的模式让生态红利惠及更多人。如今，崇明的生态农业已形成“稻米、蔬菜、西甜瓜、特色水产”四大主导产业，培育出“崇明土布”“崇明老白酒”等20多个地理标志产品，农业亩均产值比2012年翻了近两番。这背后，是招商人“把农户当家人、把企业当伙伴”的真心——我们不只是“引项目”，更是“育产业”，让每一寸土地的生态价值，都能被看见、被珍惜。

绿色智造新生

很多人对“崇明制造”的印象还停留在“低端加工”，但事实上，崇明的绿色制造早已悄悄“换道超车”。2019年，我们引进了某新能源装备企业的研发生产基地，这是国内新能源领域的龙头企业，当初在全国选址时，最看重的是“生态+产业”的双重优势。企业负责人说：“我们的光伏组件、储能设备，本身就是‘绿色产品’，如果生产基地在‘污染区’，那说不过去。崇明有‘世界级生态岛’的名片，我们的产品在这里生产，就是最好的‘生态背书’。”但绿色制造不是“贴标签”，而是要把生态理念贯穿全产业链——从原材料采购到生产工艺，从能源消耗到废弃物处理，每一个环节都要“绿”起来。

这个项目落地时，我们遇到了一个“硬骨头”：企业需要建设10万平米的标准化厂房，但崇明有严格的“建筑高度限制”——为保护天际线和生态景观，厂房高度不得超过15米。企业一开始急了：“15米的厂房，怎么放大型生产设备？效率跟不上啊！”我们的招商团队带着企业的技术总监，跑了岛上的5个现有厂房，又请教了同济大学的建筑专家，最后提出了“地下空间+屋顶光伏”的解决方案：厂房建一层地下室，用于存放原材料和半成品；屋顶铺设光伏板，实现“自发自用，余电上网”。企业算了一笔账：虽然厂房面积比常规方案少20%，但地下室节省了土地成本，光伏板每年能发电800万度，相当于减少碳排放6000吨。更重要的是，这个方案完全符合崇明的生态要求，企业不仅没降效，还因为“绿色工厂”认证拿到了市级扶持奖励300万元。现在，这个基地已成为企业的“绿色标杆”，其生产的储能组件出口欧洲时，客户专门问：“你们的崇明基地，是不是用了‘零碳技术’？”

绿色制造的“新生”，还体现在产业链的“绿色闭环”上。崇明有一家做环保建材的企业，用建筑垃圾和工业固废生产再生骨料，2020年找到我们时，技术很先进，但市场打不开——很多建筑商觉得“再生材料不如天然材料结实”。我们帮企业做了两件事：一是“搭平台”——联合区建委举办“绿色建材推介会”，邀请区内所有在建项目使用再生建材，并给予“绿色建筑加分”；二是“做示范”——在崇明生态大道的改造项目中，全部采用该企业的再生骨料，铺设后的路面强度比传统材料高15%，成本却低了20%。这个“活广告”一打出去，企业订单量翻了三倍，现在已成为长三角地区最大的再生建材供应商之一。老板常说：“以前觉得环保建材是‘情怀生意’，现在才知道，只要把‘绿色’做出‘性价比’，市场自然会买单。”

崇明的绿色制造，不是“放弃传统”，而是“升级传统”。我们招商的底线是“三不引”：高耗能的项目不引、高污染的项目不引、低产出的项目不引。但“不引”不等于“不发展”，而是要引“含绿量”高的项目。比如我们对接的一家精密仪器企业，原本计划在江苏建厂，因为崇明承诺“24小时环保应急响应”“能源使用优先保障清洁能源”，最终选择落户。现在，这家企业的产品广泛应用于新能源汽车和医疗器械，年产值超8亿元，带动了岛内20多家配套企业发展。绿色制造的“崇明样本”证明：生态保护不是产业发展的“枷锁”，而是“过滤器”和“助推器”——过滤掉落后产能，助推出高附加值、低环境影响的“绿色增长极”。

文旅融合破圈

崇明的文旅资源，曾长期停留在“农家乐、钓鱼台”的初级阶段。但近年来，一批“生态+文旅”项目成功“破圈”，把崇明的“生态颜值”变成了“经济价值”。2021年，我们引进了某高端民宿集群，投资方是上海知名的文创团队，他们看中的是崇明“离尘不离城”的区位优势——从上海市区开车1小时就能抵达，却拥有“都市后花园”的生态底色。但文旅项目最怕“同质化”，如何做出“崇明特色”？我们和投资方一起提炼了三个关键词：“野趣”“乡愁”“低碳”。

“野趣”是崇明的天然优势。这个民宿集群选址在一处废弃的鱼塘旁，我们没有推平重建，而是保留了原有的水系和植被，设计了“枕水而居”的房型——客房建在树上，脚下是芦苇荡，推开窗就能看到白鹭掠过水面。为保护生态，民宿承诺“三不拆”：不拆老宅、不砍大树、不填池塘。有个细节我印象很深：施工时发现一片野生的茨菰田，投资方想改成草坪，我们的招商团队坚决反对：“茨菰是崇明湿地的标志性植物，留着它，就是留住了‘野趣’。”现在，这片茨菰田成了民宿的“网红打卡点”，游客专门为它而来，民宿的入住率常年保持在90%以上。

“乡愁”是文旅项目的“情感内核”。崇明有很多保留完好的传统村落，比如“竖新镇仙桥村”，我们对接的某研学旅行项目，就深度挖掘了这里的“农耕文化”。项目方把村里的老粮改造成了“农耕体验馆”，孩子们可以在这里学习插秧、割稻、打谷；把废弃的牛棚改造成了“手工作坊”，跟着村里的老艺人学织土布、做崇明糕。最绝的是，项目方和村里签订了“乡愁守护协议”——每年拿出10%的利润，用于修缮村里的老宅和保护传统技艺。现在，这个项目已成为上海中小学的“研学热门地”，年接待学生超10万人次，村里的老手艺人通过教学每月能额外增收3000元。一位70岁的织布阿婆拉着我的手说：“以前织布是‘土’，现在织布是‘宝’，年轻人还抢着学，这日子，做梦都没想到。”

“低碳”是文旅项目的“责任标签”。崇明有一家房车露营地，2022年引进时，投资方担心“偏远地区，游客会不会嫌不方便？”我们给他算了两笔账：一笔是“生态账”——营地全部使用太阳能供电，污水经处理后用于灌溉，实现“零排放”；一笔是“经济账”——崇明正在打造“低碳旅游示范区”，低碳项目能享受门票收入减免、宣传推广等扶持奖励。开业后，这个营地因为“离尘不离城、生态又低碳”的特点，成为都市白领的“周末度假首选”，周末一房难求，平时入住率也超过70%。投资方感慨：“以前做文旅总想着‘怎么赚更多’，现在明白了，‘低碳’不是成本，是竞争力——游客愿意为‘负责任的旅行’买单。”

文旅融合的“破圈”，本质上是“生态资源价值化”的过程。崇明的经验是：用“生态+”的思维重构文旅产品，把“野趣”做成体验，把“乡愁”做成情感，把“低碳”做成品牌。如今，崇明的文旅已从“观光游”转向“体验游”，从“门票经济”转向“产业经济”——2023年，全区文旅产业总收入突破200亿元，带动就业超2万人。这背后，是招商人“懂生态、懂文化、懂市场”的专业能力——我们不只“引项目”，更“造场景”，让每一寸生态资源，都能成为游客“来了就不想走”的理由。

科创引擎发力

崇明曾被认为是“科创洼地”——没有高校资源、没有产业基础，怎么搞科创？但近年来，一批“生态科技”企业在这里扎根成长，让崇明从“科创洼地”变成了“创新高地”。2018年，我们对接了某生物科技企业的研发中心，这是国内领先的土壤修复技术公司，当初在全国选址时，看中了崇明的“生态试验场”——崇明有大量农田、湿地需要生态修复，这里是技术的“天然实验室”。企业负责人说：“实验室里的数据再漂亮，不如在崇明的田里长得好。崇明愿意给我们‘试验田’，我们就能给崇明‘生态药’。”

科创项目的落地，离不开“产学研协同”的支持。这家企业刚来时，遇到了“人才瓶颈”——崇明离市区远，很难吸引高端科研人才。我们联合区人才办推出了“科创飞地”政策：企业在上海张江设立研发总部，核心团队常驻张江；在崇明建设“中试基地”，技术成果在崇明转化。同时，我们对接了华东师范大学、上海交通大学，共建“生态修复联合实验室”，企业负责提供研发经费，高校负责基础研究，崇明负责提供试验场地和数据支持。现在，这个联合实验室已申请专利20多项，研发的“微生物土壤修复技术”在崇明5000亩农田成功应用，土壤有机质含量提升了30%，每亩水稻产量增加了15%。企业技术总监说：“以前总觉得‘产学研’是口号，在崇明我们才明白，这是‘1+1+1>3’的共赢——企业有技术、高校有人才、政府有平台，生态修复就能‘加速跑’。”

科创的“发力”，还要看“成果转化率”。崇明有一家做“生态农药”的初创企业，2021年找到我们时，手握3项发明专利，但苦于没有资金和市场。我们帮企业对接了区里的“科创基金”，获得了500万元股权投资；又联合区农业农村局，在全区推广“生态农药替代化学农药”试点，免费给农户提供试用装。有个种植大户起初不肯用：“化学农药一喷就死虫，你这‘生态农药’管不管用？”我们的招商专员带着企业技术员，在田里做了对比试验：用生态农药的稻田，虫害死亡率达到85%，而且土壤没有板结；用化学农药的稻田，虫害死亡率90%，但土壤pH值下降了0.5个单位。这位种植大户当场订了10万元的货，第二年成了企业的“铁杆粉丝”。现在，这家企业的生态农药已覆盖崇明80%的农田，年销售额突破3000万元，还拿到了“国家高新技术企业”称号。

崇明的科创，不是“盲目跟风”，而是“生态定向”。我们招商的重点不是“高大上”的技术，而是“接地气”的生态科技——能解决崇明生态问题的技术，能复制推广到长三角的技术。比如我们对接的“智慧农业”项目，通过物联网传感器实时监测土壤墒情、作物长势，帮助农户精准灌溉、施肥，每亩地节省成本20%，增产10%；比如“碳汇监测”项目，利用卫星遥感技术实时监测崇明森林、湿地的碳汇量，为长三角碳交易市场提供数据支撑。这些项目或许没有“颠覆性创新”，但都是“小而美”“小而精”的实用技术，真正实现了“科技赋能生态、生态反哺科技”。如今，崇明的科创企业数量比2017年翻了三倍，高新技术产业产值占GDP比重提升至15%，科创已成为崇明生态产业发展的“最强引擎”。

低碳服务先行

“双碳”目标下，低碳服务成为产业发展的新赛道。崇明作为世界级生态岛，在低碳服务领域早早布局，培育了一批“专精特新”企业，让“低碳”从“概念”变成了“产业链”。2020年，我们引进了某第三方碳核查机构，这是国内领先的低碳咨询公司，当初看中崇明是“长三角低碳试点区域”，有大量的企业碳管理需求。企业负责人说：“崇明的企业，‘低碳意识’比别处更强——他们知道，‘低碳’不是‘成本’，是‘竞争力’。”

低碳服务的“先行”，需要“政策引导+市场驱动”双轮发力。我们为崇明企业制定了“碳扶持奖励政策”：对完成碳核查的企业给予补贴，对获得“碳足迹认证”的产品给予奖励，对实施“碳减排项目”的企业给予资金支持。比如崇明有一家食品企业，通过我们的对接，请这家碳核查机构做了全产业链碳足迹分析，发现包装环节的碳排放占比达40%。企业随后改用了“可降解包装”，虽然成本增加了5%，但产品出口欧盟时，因为“低碳认证”获得了10%的溢价。企业老板说：“以前总觉得‘低碳’是‘花钱的事’，现在才知道，‘低碳’也能‘赚钱’。”现在，这家企业已成为崇明“低碳标杆”，年减少碳排放5000吨，年增收超2000万元。

低碳服务的“价值”，还体现在“区域协同”上。崇明有一家“碳资产管理”公司，2022年承接了长三角生态绿色一体化发展示范区的“碳普惠”项目——为示范区内的企业和居民提供“碳积分”兑换服务。比如居民乘坐公共交通、垃圾分类、节约用电，都能获得碳积分，积分可以在合作商家兑换商品或服务。我们招商团队帮企业对接了示范区内的10个乡镇、100家合作商家，还开发了“碳普惠”小程序，居民扫码就能记录碳减排行为。现在，这个项目已覆盖示范区50万居民，累计产生碳积分200万分，相当于减排1万吨二氧化碳。企业负责人说：“崇明的低碳服务，不能只‘崇明化’，要‘长三角化’——我们做的不是‘崇明的碳’，是‘长三角的碳’，这才是生态岛的责任。”

崇明的低碳服务，不是“单打独斗”，而是“生态服务网络”的一部分。我们招商时，不仅引进“低碳服务企业”，还引进“绿色金融企业”“环保检测企业”“节能服务企业”，形成“低碳服务产业集群”。比如某绿色银行，在崇明设立了“低碳信贷专营窗口”，对低碳项目给予利率优惠；某环保检测机构，为崇明企业提供“碳核算+环境检测”一站式服务。现在，崇明的低碳服务已形成“咨询-核查-认证-金融-检测”的完整链条，年产值超10亿元，成为长三角地区重要的“低碳服务枢纽”。这背后，是招商人“系统思维”的体现——我们不只“引单个项目”，更“建产业生态”，让低碳服务成为崇明生态产业的“新名片”。

总结与前瞻：生态与产业的“崇明答案”

21年招商一线，我见证了崇明从“求生存”到“谋生态”，再到“创未来”的蜕变。回顾这些成功案例，不难发现：崇明企业的成功，不是“偶然的幸运”，而是“生态优先”的战略定力、“产业协同”的系统思维、“精准服务”的招商温度共同作用的结果。生态农业的“蝶变”，证明了“生态是最大的生产力”；绿色制造的“新生”，证明了“生态约束倒逼产业升级”；文旅融合的“破圈”，证明了“生态资源可以转化为经济价值”；科创引擎的“发力”，证明了“生态问题催生创新需求”；低碳服务的“先行”，证明了“生态理念引领产业未来”。崇明的实践，为中国生态地区的产业转型提供了可复制、可推广的“崇明答案”。

但崇明的探索远未结束。未来，崇明的成功案例或许会出现在“生态+数字”的新赛道上——比如“数字孪生生态岛”项目，通过大数据、AI技术实时监测生态环境和产业发展动态；比如“生态产品价值实现”机制，让森林、湿地、农田的生态价值通过市场方式“变现”；比如“零碳产业园”建设，实现产业发展的“碳中和”。这些探索，没有现成的经验可循，需要招商人“敢闯敢试、敢为人先”——就像21年前我们第一次对接有机农场时一样，既要守住生态保护的“底线”，也要敢于突破产业发展的“上限”。

作为崇明的招商人，我常常想：我们引的不仅是项目，更是“未来”。每一个成功案例，都是崇明生态与产业共生的“生动注脚”；每一家企业的成长，都是世界级生态岛建设的“坚实力量”。未来，我们会继续以“生态为底、产业为翼”，让更多企业在崇明“生根发芽、开花结果”，让“绿水青山”永远成为崇明最动人的“底色”，也最坚实的“底气”。

崇明经济开发区招商平台的“共生密码”

崇明企业成功的背后，离不开崇明经济开发区招商平台的“桥梁”作用。这个平台不是简单的“项目中介”，而是“资源整合者”“服务提供者”“生态守护者”。我们建立了“全生命周期服务机制”：从项目对接时的“一对一专员”，到落地时的“全程代办”，再到发展时的“政策赋能”，让企业“少跑腿、好办事”；我们搭建了“产业协同平台”：定期举办“生态产业对接会”，让农业、制造、文旅、科创企业“抱团发展”，形成“你中有我、我中有你”的产业生态；我们坚守“生态筛选标准”：成立“生态评估小组”，对每一个项目进行环境影响“打分”，不达标的项目“一票否决”。正是这种“精准服务+生态底线”的招商理念，让崇明经济开发区成为企业“愿意来、留得住、发展好”的“投资热土”。