曾有位新能源企业老板来考察时直言：“我们做光伏组件，最怕选址在雾霾重的地方，影响设备寿命和发电效率。”我带他去崇明东滩湿地转了一圈——站在观鸟台上，远处的光伏板在阳光下泛着蓝光，近处的白鹭掠过水面，他说：“原来生态和工业可以这么‘共生’。”后来企业落户后，他们的“生态光伏”产品因为背靠崇明的绿色标签，在投标时成了加分项，客户说“你们的产品从崇明来，环保信得过”。这就是生态的“品牌溢价”——在碳中和成为全球共识的今天，崇明的生态本底，本身就是企业最硬核的“ESG认证”。
更关键的是，崇明的生态标准不是“摆设”，而是倒逼企业升级的“催化剂”。我们招商时有个“红线”：高污染、高能耗企业一概不碰。但生态门槛不是“门槛”，而是“筛子”——筛出来的，都是真正有技术含量、有绿色理念的企业。比如某环保科技企业，最初看中崇明的土地价格，后来发现这里的环保政策反而成了“研发动力”：为了达到崇明的污水排放标准，他们研发出新型膜处理技术，这项技术后来反哺全国其他项目，成了企业的核心竞争力。我常跟企业说：“在崇明，环保不是成本，而是创新起点。”
21年招商生涯里，我见过太多因为生态优势“意外收获”的企业。比如一家做有机农业的企业，原本只是想租块地种菜，结果发现崇明的土壤和水源优势，让他们的农产品检测报告“漂亮得不像话”——重金属含量远低于国家标准，维生素C含量比普通蔬菜高30%。后来他们主打“崇明生态牌”，在上海高端超市的售价翻了两倍，还成了盒马的“战略供应商”。这就是生态的“乘数效应”：它不仅降低企业的合规成本，更能打开高端市场，让“好生态”变成“好生意”。
## 政策红利：精准扶持的产业导向 崇明的政策，从来不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。作为上海重点发展的生态岛，崇明的政策体系始终围绕“生态+”和“科技+”展开，从研发奖励到人才补贴，从设备升级到市场对接，每一条政策都像“量身定制”，让企业“用得着、得实惠”。我印象最深的是一家生物医药企业。2020年他们来考察时，正处于研发关键期，资金链紧张。我们了解到他们的“中药提取”项目符合崇明“健康产业”导向，第一时间对接了“崇明生态产业扶持资金”——对研发投入超5000万元的企业，给予10%的奖励；同时帮他们申请了上海市“科技创新行动计划”，又争取到人才公寓，解决了核心团队的住房问题。结果企业当年就落地投产，两年内研发出3个新药，去年产值突破2亿元。老板后来跟我说：“在崇明，政策不是‘纸面文件’，而是‘及时雨’，让我们敢投入、敢创新。”
崇明的政策还有一个特点：“动态调整”跟得上产业趋势。比如前几年新能源产业火热，我们出台了“光伏设备补贴”；近两年康养产业兴起，又推出“医养结合项目扶持”。这种“与时俱进”不是拍脑袋决定的，而是基于招商团队的“产业画像”——我们会定期梳理企业需求，向上级部门反馈政策缺口。比如去年有家企业反映“绿色金融产品少”，我们联合区金融办推出了“生态贷”，对低碳项目给予低息贷款，半年内就有12家企业受益。这种“企业吹哨、部门报到”的机制，让政策始终“有温度、接地气”。
当然，政策落地最怕“中梗阻”。我们招商团队有个“政策专员”制度，每个企业都有专人对接，从政策解读到材料申报全程“陪跑”。有次一家外资企业要申报“高新技术企业”，对“研发费用归集”一头雾水，我们的专员连续一周加班，帮他们梳理财务数据，最终顺利通过认定。老板感动地说：“在崇明，办事不用‘求人’，服务就在身边。”这种“店小式”服务，让政策红利真正“落袋为安”，这也是为什么崇明的企业留存率能达到92%，远高于全国平均水平。
## 产业集群：协同发展的生态圈层 企业选址，不仅要看“单点优势”，更要看“生态圈”。崇明经过20年培育，已经形成“新能源、生物医药、智慧农业、生态旅游”四大产业集群，产业链上下游企业“扎堆”发展，让企业既能“抱团取暖”，又能“共享资源”。新能源产业是崇明的“王牌”。我们引进了上海电气、隆基绿能等龙头企业，围绕“光伏+储能+氢能”构建了完整产业链。比如一家做储能电池的企业，落户后发现隔壁就是光伏组件厂，原材料运输成本降低20%；而3公里外的氢能研发中心，又为他们提供了技术支持。这种“产业链闭环”，让企业不用“单打独斗”，就能快速融入产业生态。我常跟企业说：“在崇明，你的邻居可能就是你的客户或合作伙伴。”
生物医药产业的“协同效应”更明显。崇明有上海中医药大学、中科院上海药物研究所等科研机构，我们通过“产学研合作”机制，让企业“借智发展”。比如一家中药企业，与中科院合作研发“中药标准化提取技术”，成果转化周期缩短一半；而上海中医药大学的实习基地，又为他们输送了大量专业人才。去年，这个产业集群产值突破150亿元，形成了“研发-中试-生产-销售”的全链条优势。这种“创新共同体”，让崇明生物医药企业在全国都具备了竞争力。
产业集群的魅力，还在于“知识溢出”。我参加过好几次崇明的“产业沙龙”，企业家们聚在一起聊技术、聊市场，常常碰撞出火花。比如做智慧农业的企业和做生态旅游的企业一合计，联合开发了“农业研学游”项目，游客既能体验智能种植，又能了解生态理念，一年新增营收3000万元。这种“跨界融合”，在产业集群里是家常便饭。招商21年，我发现一个规律：企业扎堆的地方，创新速度更快，抗风险能力更强——这就是集群的“规模效应”。
## 区位枢纽：长三角一体化的战略支点 很多人以为崇明“偏远”，其实它是长三角的“地理中心”。随着沪苏通大桥、轨交崇明线的开通，崇明到上海市区、苏州、南通的车程都在1小时内，真正实现了“半小时进市区、一小时到周边”。这种“区位红利”，让崇明成了企业布局长三角的“战略支点”。我对接过一家苏州的电子企业，他们原本想在苏州扩产，但土地价格太高。考察崇明后发现：这里地价只有苏州的1/3，而且到苏州工厂只要40分钟，既能降低成本，又能兼顾两地管理。后来他们在崇明建了生产基地，通过“研发在苏州、生产在崇明”的模式，年节省成本超2000万元。老板说：“崇明就像长三角的‘后花园’，既享受了生态优势，又不脱离经济圈。”
崇明的“枢纽”地位，还体现在物流优势上。我们有3个港口码头，可通过长江直达长三角各大城市；而“海陆空”多式联运体系，让企业物流成本降低15%-20%。比如一家做生鲜冷链的企业，利用崇明的区位优势，凌晨在崇明采摘蔬菜，上午就能运抵上海盒马仓库，损耗率从8%降到3%。这种“效率优势”，对时间敏感型企业来说，是致命的吸引力。
更难得的是，崇明在长三角一体化中扮演着“生态协同”的角色。我们与苏州、南通共建“长三角生态绿色一体化发展示范区”，企业在崇明获得的“绿色认证”，在长三角其他城市也能互通。比如一家环保企业在崇明获得的“碳汇证书”，在苏州投标时可以直接使用，大大提升了竞争力。这种“区域协同”，让企业的“生态价值”辐射整个长三角，这才是崇明区位的“真正王牌”。
## 营商环境：有温度的“店小二”服务 招商不是“一锤子买卖”，企业落地后的“体验”才是关键。崇明的营商环境，可以用“有温度、有速度、有精度”来概括——我们不仅为企业“办手续”，更为企业“解难题”，让企业感受到“家”的温暖。“有温度”体现在“细节服务”。去年夏天，一家外地企业来考察，负责人带着孩子，我们主动联系了附近的夏令营，解决了孩子的暑期托管问题；企业员工食堂还没建好，我们协调了周边企业的食堂临时对接。这些“小事”让负责人很感动：“崇明不仅关心企业的‘生意’，更关心员工的‘生活’。”后来这家企业不仅自己落户，还介绍了3家同行过来。
“有速度”体现在“审批效率”。我们推行“一窗受理、并联审批”，企业开办时间从原来的15天压缩到3天；工程审批实行“容缺受理”，只要核心材料齐全，其他材料后补。有次一家企业急需办理施工许可证，我们启动“加急通道”，当天就办完了。老板握着我的手说：“在崇明，办事不用‘跑断腿’，效率就是生产力。”
“有精度”体现在“精准服务”。我们建立了“企业全生命周期服务档案”，从落地到成长，全程跟踪。比如某企业扩大生产时，我们主动对接电力部门，保障用电需求；遇到用工短缺时，联系区人社局举办专场招聘会。去年有家企业因疫情影响订单下滑，我们帮他们对接了上海电商平台的“助农专区”，打开了线上销售渠道。这种“想企业之所想，急企业之所急”的服务，让企业真正“留得住、发展好”。
## 总结与前瞻：生态优先下的“发展新范式” 21年招商生涯，我见证了太多企业在崇明从“试探”到“扎根”，从“小作坊”到“行业翘楚”的故事。崇明的独特优势，本质上是“生态优先”发展理念下的“新范式”——它打破了“先污染后治理”的老路，探索出“生态美、产业兴、百姓富”的可持续发展路径。对企业而言，选择崇明不仅是选择一个“落脚点”，更是选择一个“成长伙伴”——在这里，生态是资源，政策是助力，集群是支撑，区位是跳板，服务是保障。展望未来，随着“双碳”目标的推进和长三角一体化的深化，崇明的优势将进一步凸显。作为招商人，我认为企业要抓住三个机遇：一是“绿色转型”机遇，利用崇明的生态优势布局低碳产业；二是“创新协同”机遇，融入产业集群，借力科研机构；三是“区域联动”机遇，借助区位优势拓展长三角市场。而政府则需要持续优化政策“精准度”、服务“温度度”，让崇明成为企业“想来、能留、愿长”的创业热土。
### 崇明经济开发区招商平台见解总结 崇明经济开发区招商平台始终以“生态赋能产业”为核心，通过整合生态资源、政策资源、产业资源，为企业搭建“从落地到成长”的全周期服务平台。我们不仅是“招商者”，更是“服务者”和“赋能者”，通过“产业链图谱”精准匹配企业需求，用“店小式”服务解决企业难题，让企业在崇明既能享受“生态红利”，又能实现“价值跃升”。未来，我们将继续深化“生态+”招商模式，助力更多企业在崇明书写“绿水青山就是金山银山”的生动实践。相关文章
